Il s’agit d’un livre sur l’art de rentrer en relation avec les personnes influentes. Vous y trouverez quelques précieux conseils pour introvertis.
Comment fixer les bons objectifs ?
Bien se connaitre pour savoir ce que l’on veut faire plus que ce que l’on pense devoir faire.
Testez vos objectifs. Discutez avec des personnes ayant obtenus ce que vous ambitionnez.
Jouez sur le long terme.
Identifiez les personnes ressources qui peuvent vous aider à rencontrer vos objectifs et trouvez des moyens de les rencontrer.
Comment développer votre réseau en rencontrer des personnes influentes ?
Soyez généreux avec vos proches et collègues.
Renvoyez l’ascenseur et essayez d’aider sans rien demander en retour.
Élargissez votre réseau aux amis de vos amis et rapprochez-vous des personnes pouvant vous aider dans votre projet (personnes actives dans les médias, politique, recrutement…)
Soignez vos relations. Relancez-les pour ne pas vous faire oublier.
Demandez de l’aide quand vous en avez besoin.
Comment convaincre et avoir de l’impact auprès de vos interlocuteurs ?
Préparez vos rencontres
Renseignez-vous sur votre interlocuteur (via les réseaux sociaux)
Demandez plus d’information à vos connaissances communes
Mentionnez vos contacts communs.
Cherchez vos centres d’intérêts communs.
Structurez votre message, soignez votre pitch, ayez une bonne histoire
Travaillez le timing, appelez en début et fin de journée
Faites preuve d’audace, de flexibilité et de persévérance
Comment faire une bonne première impression ?
Travaillez l’art de la conversation dès que possible
Adaptez-vous à votre interlocuteur et à son profil
Posez des questions, n’interrompez pas votre interlocuteur et relancez la conversation
Soyez ouvert, honnête et franc
Parlez avec enthousiasme
Comment bien se vendre et créer de nouvelles relations ?
Travailler votre image de marque et votre « personnal branding ».
Ayez un message clair, bien structuré et différenciez-vous.
Faites-vous connaitre via les réseaux sociaux et les médias.
Participez à des conférences, des salons, des groupes de travails.
Sociabilisez en marge de ces évènements
Ajoutez les nouveaux contacts rencontrés à votre réseau
Faites la publicité des événements.
Avis d’un introverti
Se vendre et créer de nouveaux contacts sont d’ambitieux défis pour un introverti.
Ici encore, une bonne préparation est la clé du succès.
Commencez par les personnes avec qui vous êtes le plus à l’aise et utilisez les réseaux sociaux.
Pas besoin d’être un maitre d’improvisation pour avoir un réseau influant.
Je vous conseille la lecture de La force des Discrets de Susan Cain en complément de ce livre.
Introverti 