Comment mieux anticiper avec « Learning from the Future de Liam Fahey and Robert Randall » ?

Un livre un peu technique sur lequel on ne trouve que peu d’informations sur la toile… donc voici un résumé un peu plus poussé.

Ce livre explique comment les scénarios stratégiques peuvent aider toute organisation à tester comment ses propres choix stratégiques majeurs – ses objectifs, sa posture et sa portée – se joueraient dans divers futurs.

Stratégie – Image PIXABAY

Scénarios stratégiques

Comment imaginer et construire un ensemble d’avenirs alternatifs afin d’explorer les décisions cruciales auxquelles votre organisation est confrontée ?

En apprenant à développer et à utiliser des scénarios de prospective compétitifs, les organisations peuvent prendre des mesures pour réaliser un avenir souhaitable, s’adapter rapidement à des environnements défavorables et mettre en œuvre efficacement des stratégies qui réussiront dans de nombreuses conditions de marché différentes.

La stratégie consiste à risquer vos ressources de temps, d’énergie, de compétences, d’attention et de capital pour gagner sur 2, 5, 10, 15 et 20 ans, tout en rivalisant pour gagner sur le marché actuel

L’apprentissage par scénario consiste à chercher à comprendre comment l’avenir pourrait changer et comment une organisation pourrait prospérer en s’adaptant à un certain nombre de circonstances particulières. L’apprentissage par scénarios identifie les indicateurs de changement et les décisions et actions à prendre aujourd’hui pour être prêt à survivre et à gagner demain et dans les années à venir.

Double objectif de l’apprentissage par scénarios :

  • Mieux comprendre les futurs possibles
  • Améliorer la prise de décision, ainsi que les défis et les tâches à accomplir en fonction de ces scénarios

Des changements discontinus

Qu’est-ce qu’un changement discontinu ? Il s’agit de :  nouveaux marchés, nouveaux concurrents, nouveaux besoins des clients, nouvelles combinaisons de technologies, nouveaux canaux de distribution, nouvelle législation.

Ces changements discontinus (nouveaux marchés, nouveaux concurrents, nouveaux besoins des clients, nouvelles combinaisons de technologies, nouveaux canaux de distribution, nouvelle législation) doivent être considérés dans un ensemble de « futurs alternatifs » et impacter la stratégie d’entreprise.

Ceci afin de :

  • Identifier les opportunités commerciales possibles.
  • Tester sa stratégie dans plusieurs scénarios.
  • Affiner sa stratégie sur la base de sa nouvelle compréhension de ce qui est nécessaire pour réussir dans une variété d’avenirs possibles

L’apprentissage par scenarii anticipe ces changements discontinus et suggère les décisions stratégiques utiles à une bonne adaptation à ceux-ci.

Forces motrices, logiques, graphes et états finaux

L’apprentissage implique la discussion l’échange libre d’idées, de perceptions, de préoccupations, d’alarmes et de découvertes (alimentant l’apprentissage collectif)

Les scénarios ne visent pas à « prouver » que ce qui est projeté aura lieu. Ils reposent sur une hypothèse possible, crédible et pertinente. Tous les éléments clés d’un scénario doivent être sérieusement remis en question. Trois ou quatre scénarios permettent aux décideurs de comparer la façon dont un futur particulier pourrait évoluer. Les stratégies d’entreprise seront alors évaluées en fonction de ces scénarios.

L’apprentissage par scenarii passent par quatre étapes clés : forces motrices, logiques, graphes et états finaux

  • Forces motrices qui façonnent l’histoire
    • Les forces environnementales (événements, tendances et développements économiques, sociaux, culturels, écologiques et technologiques)
    • Les actions des institutions (organisations commerciales, de partis politiques, d’agences gouvernementales et d’organismes régionaux et internationaux)
  • Logiques est le pourquoi les forces ou les joueurs spécifiques se comportent comme ils le font
  • Graphe correspond aux étapes (comprenant des histoires spécifiques) menant à l’état final. 
  • États finaux. Ce qui se passera dans un avenir ou un monde particulier à un moment donné.
    • La description des états finaux sont des projections spéculatives basées sur un ensemble spécifique d’hypothèses. Les scénarios sont à considérer comme des films d’une histoire en évolution.

Remettre en question les mentalités organisationnelles

Les scénarios améliorent la compréhension qu’ont les décideurs du monde qui les entoure et de la façon dont l’avenir se déroule. Les scénarios fournissent un moyen par lequel les décideurs peuvent réfléchir et, si nécessaire, changer leur état d’esprit – leurs hypothèses sur la façon et la raison pour laquelle ils font les choses. L’apprentissage par scénario devrait viser à remettre en question les mentalités organisationnelles.

L’apprentissage par scénario met donc l’accent sur la connaissance de ce que l’organisation pourrait ou devrait faire dans un ensemble de circonstances qui pourraient émerger à un moment ultérieur.

Pour ce faire, il faut

  • Comprendre le présent (et le passé)
  • Décrire une variété de futurs potentiels.
  • Délimitez comment ces futurs pourraient évoluer.
  • Identifier des indicateurs appropriés à suivre.
  • Définir des liens avec des décisions spécifiques
  • Définir des liens avec les processus d’analyse
  • Définir des liens avec les procédures organisationnelles
  • Impliquez les décideurs

Les bons scénarios sont à la fois recherchés et imaginés à fond ; les mauvais scénarios reposent trop sur des spéculations non éclairées et sont mal étudiés

Le présent lui-même est incertain car il est soumis à interprétation. Ces différences de perception est une cause majeure de conflit au sein des équipes de direction. Cependant cette diversité est à encourager. Les organisations ont des souvenirs sélectifs et suppriment le vrai passé

Les scénarios fournissent une expérience indirecte à partir de laquelle quelque chose sur l’avenir a déjà été appris et sur lequel diverses réponses à différents futurs – même indésirables – peuvent être testées

L’étude de la façon dont les parties d’un système interagissent peut-être un outil puissant pour explorer la logique d’un scénario.

Tout système est plus que la somme de ses parties. Un autre principe fondamental de la pensée systémique est que l’on doit voir le monde simultanément à partir de trois niveaux : les événements, les schémas de comportement et la structure.

La complexité renvoie à la multiplicité des variables qui doivent être prises en compte et à la variété des relations qui peuvent exister entre elles. Le dynamisme explique les types et les taux de changement qui peuvent se produire.

En identifiant la structure d’un système, les analystes créent une théorie du fonctionnement réel des choses.

Approches constructives des scenarii

La construction d’un scénario peut être segmentée en deux approches de base :

  • Futur en arrière. Sélectionnez plusieurs futurs significatifs et essayez de découvrir les chemins qui y mènent.
  • Future Forward. Projeter des ensembles d’avenir plausibles basés sur l’analyse des forces actuelles et de leur évolution probable.

Métaphore de l’iceberg

Une approche intéressante utilise la métaphore de l’iceberg empruntée (issu The Fifth Discipline) .

Pointe de ce modèle : les événements (élections, faillites…)

Deuxième niveau : le pattern qui repose sur les politiques économiques et sociales ; sur les tendances…

Troisième niveau : changement structurels importants, les forces en présences tels que définissables via la logique des scenarii

Méthodologie des scenarii implique un processus en 6 étapes :

  • Identifier et analyser les problèmes organisationnels qui fourniront l’orientation de la décision
    • Décisions d’affectation du capital
    • Décisions de diversification ou de désinvestissement,
    • Investissements majeurs
    • Stratégies de marché à long terme
  • Définir les principaux facteurs de décision
    • Taille et croissance des marchés
    • Produits ou solution concurrents
    • Conditions économiques
    • Réglementation gouvernementale
  • Identifier et analyser les forces environnementales (micro et macro)
    • Démographique, sociale, économique, naturel, technologique…
    • Évaluez chacune de ces forces en termes du niveau de son impact sur les principaux facteurs de décision
    • Se concentrer sur les forces à fort impact / faible incertitude
  • Établir la logique du scénario
  • Sélectionnez et élaborez les scénarios
    • Plausibilité.
    • Différenciation (structurellement différents)
    • Cohérence.
    • Utile à la prise de décision
    • Challenger les dogmes de l’entreprise
  • Définir les actions et décisions au départ des scenarii
    • Évaluation des opportunités et des menaces. Dans quelle mesure êtes-vous bien préparé pour saisir ces opportunités et éviter les menaces?
    • Utiliser les scénarios comme « laboratoire de test» afin d’évaluer la résilience et la vulnérabilité de la stratégie actuelle
    • Elaborer une stratégie dans le cadre des scénarios

Valoriser les scenarii à travers les alternatives stratégiques

Les décideurs peuvent développer des alternatives stratégiques importantes en répondant aux questions suivantes ;

  • Quelles sont les alternatives qui historiquement n’ont pas été envisagées ou négligées ?
  • Quelles alternatives stratégiques sont suggérées par chaque scénario ?
  • En quoi ces alternatives sont-elles différentes les unes des autres et de celles actuellement envisagée par l’organisation ?
  • Quelles alternatives suggèrent la plus grande opportunité pour l’organisation ?
  • Quelles alternatives remettent le plus fortement en cause les hypothèses qui sous-tendent la stratégie actuelle ?
  • Quelles alternatives pourraient être des extensions logiques de la stratégie actuelle ?
  • Quelles alternatives semblent suggérées par la majorité ou la totalité des scénarios ?
  • Quelle est la valeur de l’opportunité présentée par l’alternative ?
  • Quelles sont les preuves à l’appui des hypothèses sous-jacentes à chaque alternative ?
  • Est-il possible pour l’organisation d’exécuter l’alternative ?
  • Quels risques et vulnérabilités sont associés à chaque alternative et comment peuvent-ils être gérés ?
  • Quels marchés et rendements financiers pourraient être associés à l’alternative ?
  • Quels sont les résultats favorables et défavorables que leur organisation a rencontrés ?
  • Quelles forces façonnent actuellement l’évolution de l’industrie ?
  • Quelles nouvelles forces peuvent émerger pour influencer l’évolution de l’industrie ?
  • Quelles forces sont les plus susceptibles d’affecter la façon dont l’industrie évoluera ?

Une fois les stratégies choisies, le travail de leur exécution peut commencer.

Choix élémentaires de la stratégie

La stratégie de toute organisation doit affronter et résoudre trois ensembles de choix élémentaires :

  • Portée de la stratégie (Le choix des produits et services offerts par l’entreprise et les clients)
    • Quels sont les produits proposés ?
    • Quels sont clients les clients ciblés ?
    • Dans quelles régions géographiques se positionner ?
    • Quelles sont les partenaires et sous-traitant ?
  • Différenciation (Comment l’entreprise souhaite se positionner face à la concurrence ?)
    • Comment l’organisation va-t-elle distinguer son offre pour attirer, gagner et fidéliser les clients ?
    • Quels sont les caractéristiques du produit qui pourraient être soulignées ?
    • Quels types de fonctionnalités doivent être fournies ?
    • Quels sont les formes de service susceptibles de plaire à divers ensembles de clients ?
  • Objectifs
    • Les objectifs ne sont pas statiques, ils doivent être continuellement réexaminés
    • Un lancement de produit peut être, par exemple, avancé en réponse à une action concurrente
    • La posture doit être adaptée au contexte et scenarios (gamme de produit, canaux de distribution, politique de prix et de service)

Applications possibles :

  • En prenant en compte les besoins futurs des clients, les scenarios peuvent suggérer de nouvelles combinaisons de produits
  • Les scénarios peuvent suggérer des alliances ou des acquisitions qui permettent aux entreprises de pénétrer de nouveaux marchés ou de nouvelles entreprises
  • Les scénarios peuvent aider les décideurs à identifier les moyens d’étendre leur portée actuelle en élargissant le marché
  • Scénario de nouveaux concurrents.

L’objectif de la stratégie est de créer un avantage concurrentiel et le rôle des scénarii est d’augmenter la pertinence de cette stratégie.

Certaines entreprises, bien que satisfaites de leurs stratégies, sont vulnérables aux actions concurrentielles qui pourraient redéfinir le marché.

  • Que pourraient faire nos concurrents qui perturberaient nos plans actuels?
  • Quels nouveaux concurrents pourraient changer le jeu avec une entrée à partir d’une position périphérique (comme un fournisseur, un partenaire ou un client)?
  • Quelles nouvelles technologies des concurrents non traditionnels pourraient-ils appliquer dans notre industrie qui changeraient la façon de faire?

Ne conservez que :

  • Stratégies sans risque qui fonctionnent dans tous les scénarios.
  • Stratégies à haut risque qui fonctionnent dans un ou plusieurs scénarios. A évaluer pour leur rapport risque / récompense

Eliminez les stratégies qui ne fonctionnent dans aucun des scénarios

Les scénarios des concurrents permettent de comprendre les options de stratégie plausibles des concurrents et fournissent des indications sur les options qu’ils pourraient choisir et pourquoi. Un avantage majeur de ces scénarios de concurrence est qu’ils peuvent également identifier les stratégies possibles par lesquelles votre organisation peut réagir ou utiliser pour anticiper les mouvements stratégiques potentiels des concurrents.

Evaluation d’une idée de business via le process des scenarii

Processus d’évaluation d’une idée de business suivant l’approche des scenarii

  • Décider de l’avantage concurrentiel de l’entreprise. L’analyse SWOT
  • Jouer l’avocat du diable pour remettre en question l’idée
  • Développer la cause et l’effet et construire le diagramme des scenarii possibles : «Qu’est-ce qui fait que ces sources d’avantage concurrentiel existent et comment sont-elles maintenues?
  • Identifier les compétences distinctives.
  • Révision du SWOT et du business model

Les organisations doivent identifier une idée d’entreprise et la tester dans des scénarios sensiblement différents.

Les causes d’échec en planification des scenarii

  • Ne pas obtenir le soutien de la haute direction dès le début
  • Manque d’entrées diverses
  • Manque de contact avec le personnel
  • Objectifs et attentes irréalistes
  • Confusions des rôles
  • Incapacité à élaborer une feuille de route claire
  • Développer trop de scénarios
  • Temps insuffisant pour les scénarios d’apprentissage
  • Ne pas se connecter au processus de planification
  • Ne pas suivre les scénarios via des indicateurs
  • Calendriers inappropriés
  • Gamme de résultats trop limitée
  • Trop de concentration sur les tendances
  • Manque de diversité des points de vue
  • Incohérences dans les scénarios
  • Concentration insuffisante sur les forces
  • Ne pas sortir du paradigme
  • Ne pas raconter une histoire dynamique
  • Incapacité à stimuler de nouvelles options stratégiques
Scenario planning

Avis d’un introverti

Un bon livre qui ouvre les yeux sur le manque de vision des entreprises traditionnelles.

Un peu long et répétitif…

Allez voir les autres articles de mon personal MBA…

https://introverti.news.blog/2020/03/25/personal-mba-croissance-personelle/ https://introverti.news.blog/2020/03/27/personal-mba-2-augmentation-de-productivite/https://introverti.news.blog/2020/03/30/personal-mba-3-problem-solving/

Comment devenir un expert en résolution de problèmes ?

Attaquez vous aux vrais problèmes

The 80/20 Principle – Richard Koch

Le principe 80/20

Nous devons :

  • Faire ce en quoi nous sommes doués et apprécions le plus (voir strenghts finder)
  • Focaliser ses efforts sur 20% qui conduisent à 80% des résultats (les 20% des clients qui apportent 80% des bénéfices ; les 20% des taches utiles…).
  • Supprimer ou minimiser (ou déléguer) les 20% des causes qui provoquent 80% des problèmes (clients, employés à problème).

Viser la simplicité

  • Monter en échelle tout en limitant la complexité (limiter les nouveaux gestionnaires, problèmes de communication, processus plus complexes…) et ainsi réduire les coûts à l’unité produite.
  • Viser une gamme de produits étroite distribuée à un nombre réduit de clients sélectionnés et issus d’un nombre de fournisseurs limités.
  • Identifier les activités les plus compétitives de votre chaine de valeur et externaliser les activités moins performantes ou trop complexes. Supprimez les produits, segments et clients les moins rentables et augmentez vos prix.

Cibler vos efforts et gagnez du temps

  • Investissez sur les 20% de clients les plus rentables ou sur les 20% des tâches pertinentes
  • En doublant nos efforts sur le top 20% des activités, nous pouvons travailler une semaine de 2 jours et augmenter notre productivité de 60%.
  • Le principe 80/20 dit que nous devons supprimer les tâches de moindre valeur. Il faut réduire /supprimer/ déléguer les tâches suivantes :
    • Ce que les autres veulent que vous fassiez
    • Les choses faites par habitude mais sans intérêt
    • Les tâches pour lesquelles vous n’êtes pas doué ou que vous n’aimez pas
    • Les tâches chronophages et peu intéressante
    • Les tâches incertaines (collaborateurs peu fiables, résultats aléatoires…)
    • Les tâches de veille ou de réponse (réponse client, téléphone…)

Se concentrer sur les tâches de valeurs :

  • Les tâches en lien avec vos objectifs
  • Les tâches que vous aimez, dans lesquelles vous êtes doués ou qui font appel à votre créativité.
  • Les tâches 80/20 donc à fort retour.
  • Les possibilités d’amélioration (automatisation, simplification, scaling-up…)
  • Les challenges
  • Les tâches critiques et urgentes que vous ne pouvez pas déléguer

Comment réussir avec le 80/20 ?

  • Se focaliser sur une niche que vous aimez et y devenir un leader
  • Maitriser les 20% de connaissances / compétences utiles dans cette niche précise
  • Servir aux mieux les 20% de clients / marchés principaux
  • Investir dans les 20% d’activités produisant les 80% de résultats
  • Utiliser le salariat pour apprendre puis devenir indépendant car même très performant vous ne serez pas mieux rémunéré qu’un employé de base
  • Supprimer, simplifier, automatiser et externaliser ce qui peut l’être.
The 80/20 Principle – Richard Koch

Trouver des solutions innovantes / hors des sentiers battus

Accidental Genius – Mark Levy

Ce livre est une initiation à l’écriture libre qui permet d’explorer vos pensées, de trouver de nouvelles solutions et d’être plus créatif. C’est également une manière d’identifier et de résoudre ses blocages personnels.

Elle passe par une écriture débridée appliquant les quelques conseils suivants :

Ecrire librement

  • Juste essayez, ne visez pas la perfection
  • Écrivez rapidement, en continu et de manière désinhibée
  • Fixez-vous un nombre de mots pour un temps donné
  • Écrivez simplement vos pensées, maintenez le flux sans censure et n’intellectualisez pas.
  • Si vous bloquez, changez de focus via des questions simples (Comment reformuler, Y-a-t ’il un autre point de vue…)
  • Pour démarrer, vous pouvez utiliser les « initiateurs suivants » :     Si je n’avais pas à travailler, je… ;     Je me rappelle… ; J’aimerais en savoir plus sur… ; J’adore… ; si je faisais le contraire, cela donnerait… ; si j’étais sûr de réussir, je ferai… Plus ces initiateurs sont génériques mieux ils fonctionnent.
  • L’exercice de « l’ouverture des mots ». Choisissez cinq mots de votre secteur d’activité, donnez-en la définition commune, votre définition personnelle, en débattre et pour finir résumez les enseignements de ceci
  • Changez de paradigme / de perspective. Définissez le problème. Cherchez les solutions dans différents domaines d’activité. Générez plusieurs solutions partielles ou imparfaites. Visez la quantité (100 idées) et ne jugez pas
  • Changez la réalité. Considérez les choses d’un point de vue complètement différent. Changez votre perception sur certains paramètres du problème. Racontez des histoires volontairement « mensongères » pour changer de perspective.
  • Tenez une conversation sur papier avec un interlocuteur qui vous guide
  • Utilisez le « marathon freewriting ».
    • Écrivez 20 minutes sans interruption sur une idée.
    • Sélectionnez dans cet écrit ce qui a le plus d’intérêt et creuser
    • Répétez tout en restant critique lors des relectures.
    • Utilisez les astuces précédentes si vous êtes coincé.
  • Les pensées récurrentes seront le signe de blocage dans votre vie. Dans ce cas, focalisez sur la pensée et décrivez-la en abondance avec détails. Vous pouvez la décrire sur papier comme si vous parliez à une autre personne.
  • Lorsque vous lisez un livre technique enclenchez une séance d’écriture libre sur les sujets qui vous ont semblé pertinents.
  • Définissez vos règles et objectifs d’écriture (nombre de mots par jour, nouvelles idées à générer, échauffement, tri, assemblage, ré-écriture…)

Valoriser ses écrits

  • Faites lire vos écrits sans polissage. Soit ce sera accepté, soit vous aurez des idées en retour
  • Archivez tous vos écrits, vos expériences, ce qui retient votre intérêt (liste de ce qui fascine)
  • Classez / recollez vos pensées par catégorie (thème sur lesquels vous écrivez le plus souvent)
  • Mémorisez vos/ les histoires/ pensées brillantes. Elles pourront toujours être valorisée lors d’une conversation. « Les histoires n’arrivent qu’aux personnes qui peuvent les raconter ».
  • Utilisez tout ce matériel quand vous devrez écrire un article, un mémo, une présentation, un discours, un livre (au départ d’une liste des sujets qui vous fascinent)
Accidental Genius – Mark Levy

Avis d’un introverti

Si je devais retenir deux choses de ces livres, ce serait :

  • Identifier les 20% de sujets / de problèmes qui impactent le plus votre vie / votre entreprise ou sur les 20% de sujets qui vous intéressent.
  • Écrire de manière débridée et abondante (100 idées) afin de solutionner / améliorer ses points. Sélectionner les 20% des idées qui semblent le plus pertinentes et les appliquer.

Comment booster son développement personnel avec Lead the Field, the Art of Exceptional Living et A Guide to the Good Life ?

Ce premier article de mon « Personal MBA » porte sur les livres/ audio suivants :

  • Lead the Field – Earl Nightingale
  • The Art of Exceptional Living – Jim Rohn
  • A Guide to the Good Life – William Braxton Irvine

J’ai recoupé les concepts clés qui y sont repris dans quatre catégories.

Sacré travail… surtout résumé en moins de 1000 mots.

Personal MBA – Booster son développement personnel avec Lead the Field, the Art of Exceptional Living et A Guide to the Good Life (Image Pixabay)

Attitude, philosophie personnelle et style de vie

  • Adopter une attitude positive emplie de gratitude, d’optimisme, d’intégrité et exempte d’agressivité et d’indécision. Pour ce faire prenez soin de vos pensées, paroles et actions.
  • Soyez agréable, bienveillant et n’hésitez pas à donner de la reconnaissance tout en restant le plus sincère possible.
  • Cultiver votre philosophie personnelle. Celle proposée dans « A Guide to the Good Life” est le stoïcisme. Envisagez toujours la perte de ce que vous avez pour mieux/ plus en profiter
  • Prenez soin de vous, de votre santé, de vos pensées, de votre repos
  • Renforcez votre volonté en la sollicitant régulièrement, agissez avec discipline et régularité.
  • Soyez responsable, agissez avec courage et cherchez à toujours vous développer.
  • Développez votre style de vie : être satisfait de ce que vous avez tout en poursuivant ce que vous voulez
  • Apprenez à maitriser le négatif, à combattre vos ennemis intérieurs et extérieurs
  • Ne répondez pas aux insultes et aux provocations

La recherche de la « richesse »

  • Apprenez à envisager ce que vous avez avec un œil nouveau. Pour ce faire formez-vous. (Exemple de la mine de diamant dans « Lead the Field »)
  • Explorer les opportunités
  • Remettez en cause ce que font les autres, basez-vous toujours sur vos propres conclusions obtenues après recherches et analyses. Affranchissez-vous des influences externes.
  • Prenez du temps pour réfléchir et analyser votre travail (5% du temps libre)
  • La récompense est toujours proportionnelle aux services que l’on rend (à la valeur apportée au marché) et aux nombres de personnes à qui on rend service. Il faut donc chercher à améliorer continuellement ses services et à élargir son publique cible.
  • La richesse est proportionnelle au savoir acquis, utilisé et valorisé
  • La richesse est comme les saisons. Il faut apprendre à semer au printemps, protéger en été, récolter en automne et protéger ses réserves en hiver.
  • L’indépendance financière est la capacité de vivre des revenus de vos ressources personnelles
  • Essayez d’avoir un meilleur plan. Inspirez-vous des mentors et associez vous avec des personnes importantes. Pour ce faire, devenez le genre de personne avec qui on souhaite s’associer.
  • L’argent n’est qu’un véhicule qui vous amènera plus vite à destination.

       
La fixation d’objectif

  • L’importance de se fixer des objectifs ambitieux en phase avec nos valeurs afin de ne pas passer à côté de sa vie.
  • Sachez qu’il y a plus de satisfaction dans le désir d’atteindre un objectif que dans la satisfaction de ceux-ci. Il ne s’agit que d’étapes.  Le succès consiste en la réalisation progressive et mesurée de ses objectifs.
  • Il est important de savoir précisément ce que l’on veut et de l’écrire. Un objectif bien défini agit comme un aimant.
    • Établissez la liste des 50 choses que vous souhaitez réaliser dans les 1 à 10 prochaines années et notez le nombre d’années jugées utiles pour réaliser chacun de ces objectifs (amusants, stimulants…). Ceux-ci doivent être de trois nature (économique, matériel et développement personnel).
    • Dans cette liste, choisissez quatre objectifs réalisables en un an (dénommés « bâtisseurs de confiance »), trois ans, cinq ans et dix ans. Décrivez précisément ces 16 objectifs et établissant pourquoi ils sont importants pour vous.
    • Prenez les actions allant dans le sens de vos objectifs et révisez les chaque semaines. Célébrez les objectifs accomplis.

Restez un étudiant

  • Notez vos idées, vos pensées, vos expériences, vos taches à réaliser (par priorité). Tenez un journal et apprenez de votre propre vie (le positif comme le négatif).
  • Formez vous continuellement. Visez des compétences et connaissances pointues, difficiles d’accès, exigeantes, rares et demandées. Étudiez ce qui à un lien avec vos objectifs (étudier la réussite, le bonheur…).
  • Développez votre vocabulaire, vos capacités d’expression, votre capacité de répartie, votre conversation et votre culture générale.
  • Étudiez l’histoire, lisez des biographies. Tirez les enseignements de l’expérience d’autrui.
  • Apprenez à réfléchir par vous-même et à entretenir un esprit critique.

Lead the Field – Earl Nightingale

Lead the Field – Earl Nightingale

The Art of Exceptional Living – Jim Rohn

The Art of Exceptional Living – Jim Rohn
Introduction au Stoicisme

Avis d’un introverti

Des conseils toujours bons à prendre mais connus de tous à l’age du développement personnel et des vidéos Youtube.

Qu’est ce qu’un MBA, est-ce justifié et comment s’en passer ?

Qu’est-ce que le MBA et l’investissement est-il justifié ?

Le fameux MBA (ou master en administration des affaires) …

Moi qui ne suis qu’un simple « petit » PhD en Science, il m’a fait rêver ce titre ronflant d’orgueil 😉 J’ai  longtemps songé suivre ce cursus question d’avoir plus de crédits face à mes pairs qui semblaient / semblent toujours dédaigner les cursus purement scientifiques.

Puis j’ai vu le prix auquel les écoles de « commerces » le proposent : 40000 euros… pour quelques mois de cursus (2 ans maximum) et un stage à l’étranger pour les « international MBA ». Clairement il s’agit de cursus à l’intention des fils/ filles de CEO ou de cadres supérieurs ayant les faveurs de leur patron. 

Ceci est hors de portée de ma bourse comme pour la plupart d’entre-nous.

Qu’est-ce que le MBA et l’investissement est-il justifié ? – Image issue de PIXABAY

Bien sûr, il y a la version « low cost »… le master en gestion. J’ai été à une journée introductive de ces ces cours (du soir) et j’ai assisté à quelques-uns de ceux-ci. J’en ai retenu deux choses : l’ego disproportionné des profs et la pauvreté de leur cours (surtout marketing…). Le seul cours qui m’a semblé intéressant était celui de stratégie.  Mais il ne l’a pas été au point de m’inciter à payer le minerval et chambouler ma vie de famille dans des cours (très lent) en horaire décalé.

Il s’agit de connaissance facile d’accès qui se retrouve dans la plupart des livres de commerce.

« Tu as gaspillé 150 000 $ dans une éducation que tu aurais pu avoir pour un dollar cinquante en amendes de retard dans une bibliothèque publique ». Will Hunting

Les écoles de commerce mettent en avant leur réseau… oui c’est vrai.

Mais pour un créateur d’entreprise je doute qu’un MBA soit fort utile. Cela importe peu à vos clients de savoir de quelle école vous sortez… surtout que le terme MBA n’est pas déposé et que l’on peut y mettre un peu tout ce que l’on veut.

Ce diplôme servira plutôt à impressionner / se faire accepter dans la caste des cadres d’entreprise.

Dans un souci de mettre un peu d’ordre dans cette jungle universitaire, des accréditations ont été crées du type EQUIS (en Europe). Mais qui s’en soucie réellement ? J’ai vu des Masters en gestion se faire passer pour MBA sans vergogne 😉.

Évidemment si vous souhaitez intégrer un cabinet de conseil du big four ou McKinsey… un « vrai » MBA a du sens. Un petit tour sur Forbes or Financial s’impose.

Je ne dis pas que tout est à jeter dans ce cursus mais plutôt que les connaissances / compétences qui y sont enseignées sont clairement surévaluées comparativement à des cursus scientifiques qui ne sont clairement plus à la mode.

Le personal MBA est-il une alternative au MBA classique ?

Lors de pérégrination et quête de ce sain Graal managérial, j’ai découvert le « personal MBA ». Il s’agit d’une sorte de compilation des livres de management/ économie / créativité / stratégie utiles aux entrepreneurs.

Ce n’est pas un « vrai MBA » mais une personne assidue qui passe à travers ces livres et en retient quelque-chose me parait aussi compétente qu’un Master en Gestion de base qui aura oublié la moitié de ses connaissances après quelques années de travail (valable pour tous les masters d’ailleurs).

L’ouvrage a été écrit par John Kaufman et coute une vingtaine d’euros (auquel il faut ajouter le prix des livres cités…). La première version date de 2008 et a commencé par une simple liste de livres inspirée par Seth Godin (autre pape du domaine…).

Personal MBA – John Kaufman

La « liste » est régulièrement tenue à jour et la lecture de ces livres permettrait d’être « compétent » en gestion / création d’entreprise, gestion de portefeuille d’actions, marketing… Il s’agit d’une bien belle promesse 😉

John Kaufman

Je n’aurai pas un beau titre à afficher au mur ou sur mon CV… mais j’aurai les clés, le vocabulaire, les sujets utiles pour impressionner mes interlocuteurs industriels et financiers.

Vu que je suis confiné pour quelques mois (à mon humble avis) pour cause de coronavirus, je pense mettre ce temps à parti pour développer mes connaissances à travers ces lectures.

D’autres ont déjà réalisé ce voyage et on publié leurs résumés de lecture sur leur blog / site … dont le très bon Olivier Roland et le célèbre « des livres pour changer de vie »

https://des-livres-pour-changer-de-vie.com/le-manifeste-du-personal-mba/

Mais cette approche me parait perfectible. Une grande partie de la valeur réside dans la synthèse (qui est bien faite dans ces sites) mais également dans les liens que l’on peut établir entre ces livres et les exemples de la vie réel auxquels on peut les relier.

Comment je compte passer mon temps confiné pour cause de CORONA ?

Mon approche sera donc plus la mise en relation des concepts abordés dans ces livres (et résumés) plus qu’une lecture et un résumé académique. Je vais viser des topic courts 500 -1000 mots maximum (tant pis pour le référencement). J’espère que cette approche gagnera en impact et surtout me permettra de fixer ces connaissances pour ma carrière personnelle.

Je compte également saupoudrer ces articles d’éléments issus des publications économiques récentes (issu d’Harvard Business Review par exemple) ou de la vie économique. Ces références donneront du poids/ crédibilité aux articles mais également me serviront de poudre aux yeux pour mes pairs industriels / financiers.

Le Personal MBA est un livre de formation aux affaires et le « best-seller » de Josh Kaufman

Pour l’auteur, pas besoin de suivre les cursus onéreux des écoles de commerce pour maitriser l’art des affaires. Seuls quelques concepts fondamentaux des pratiques commerciales sont à maitriser

Prendre de décision dans un contexte incertain et ambigu

Augmenter sa/la productivité.

Mener des expériences, interpréter les résultats et maitriser les statistiques

L’intérêt du Personal MBA est de pouvoir être suivi à sa convenance et à faible cout.

Il aborde :

  • Le fonctionnement pratique des entreprises  
  • L’évaluation des idées avec un potentiel commercial
    • Il existe 10 manières / facteurs critiques qui permettent d’évaluer un marché
    • Il est indispensable de cibler un marché « affamé ».
  • La création de valeur et d’entreprise à partir de zéro
    • Il existe 12 manières standard de créer de la valeur. Les entreprises les plus performantes les combinent.
  • L’amélioration d’entreprise existante et augmenter ses revenus
    • Amélioration qui est limitée par la loi du marché (limitation naturelle d’une entreprise en termes de quantité et qualité)
    • Vous maitriserez le principe d’incertitude des prix et découvrirez comment fixer ceux-ci afin de vous garantir des ventes et une bonne rentabilité.

          

Beaucoup d’entrepreneur à succès n’ont pas suivi les cursus des écoles de commerce. Ils se sont forgés par eux-mêmes via des essais- erreurs.

La promesse du Personal MBA est d’accélérer ce processus via l’expérience de mentors.

Vous trouverez ci-dessous la « fameuse liste » de Josh Kofman. Elle est assez impressionnante et je ne doute de pouvoir la boucler lors de ce confinement 😉

Je vous invite à visiter le site du personal MBA et de vous inscrire pour la mise à jour de la liste.

L’idée de base de mes articles à venir sera de rédiger des résumés des concepts clés par catégorie. Pour ce faire, je vais m’appuyer sur l’existant (résumé disponible, vidéo et dans la mesure du possible le livre original) … je compte aussi creuser la question à travers un peu de bibliographie.

L’objectif est un post par jour qui résumera 5 livres en une fois donc une catégorie / jour. Ce qui reviendra à 26 jours de publications…

J’ai pris la liberté de classer les catégories par « intérêt » / logique.

Personal Growth

Lead the Field – Earl Nightingale

The Art of Exceptional Living – Jim Rohn

A Guide to the Good Life – William Braxton Irvine

Productivity & Effectiveness

Getting Things Done – David Allen

The Power of Full Engagement – Jim Loehr &Tony Schwartz

StrengthsFinder 2.0 – Tom Rath

Bit Literacy – Mark Hurst

10 Days to Faster Reading – Abby Marks-Beale

Problem Solving

The 80/20 Principle – Richard Koch

Accidental Genius – Mark Levy

Learning from the Future – Liam Fahey & Robert Randall

Behavioral Change

The Power of Less – Leo Babauta

The Path of Least Resistance – Robert Fritz

Re-Create Your Life – Morty Lefkoe

Self-Directed Behavior – David Watson & Roland Tharp

The Human Mind

Thinking, Fast and Slow – Daniel Kahneman

Brain Rules – John Medina

Making Sense of Behavior – William T. Powers

Driven – Paul Lawrence & Nitin Nohria

Deep Survival – Laurence Gonzales

Decision-Making

Sources of Power: How People Make Decisions – Gary Klein

Smart Choices – John S. Hammond et al

Ethics for the Real World – Ronald Howard & Clinton Korver

Systems

Thinking in Systems – Donella Meadows

Work the System – Sam Carpenter

Influence

Influence: The Psychology of Persuasion – Robert B. Cialdini

How to Win Friends and Influence People – Dale Carnegie

Crucial Conversations – Kerry Patterson et al

The 48 Laws of Power – Robert Greene

Negotiation

Bargaining For Advantage – G. Richard Shell

3-D Negotiation – David Lax & James Sebenius

The Partnership Charter – David Gage

Communication

On Writing Well – William Zinsser

Presentation Zen – Garr Reynolds

Made to Stick – Chip and Dan Heath

The Copywriter’s Handbook – Robert Bly

Show Me The Numbers – Stephen Few

Leadership

Tribes – Seth Godin

Total Leadership – Stewart Friedman

What Got You Here Won’t Get You There – Marshall Goldsmith

The New Leader’s 100-Day Action Plan – George Bradt et al

Management

First, Break All The Rules – Marcus Buckingham & Curt Coffman

12: The Elements of Great Managing – Rodd Wagner & James Harter

Growing Great Employees – Erika Andersen

The Essential Drucker – Peter Drucker

The Halo Effect – Phil Rosenzweig

Project Management

Making Things Happen – Scott Berkun

Results Without Authority – Tom Kendrick

Creativity & Innovation

The Creative Habit – Twyla Tharp

Myths of Innovation – Scott Berkun

Innovation and Entrepreneurship – Peter Drucker

Design

The Design of Everyday Things – Donald Norman

Universal Principles of Design – William Lidwell et al

Value-Creation & Testing

Rework – Jason Fried & David Heinemeier Hansson

The New Business Road Test – John Mullins

How to Make Millions with Your Ideas – Dan Kennedy

Value-Delivery

Indispensable – Joe Calloway

The Goal: A Process of Ongoing Improvement – Eliyahu Goldratt

Lean Thinking – James Womack & Daniel Jones

Business Creation

Go It Alone – Bruce Judson

The Lean Startup – Eric Ries

Street Smarts – Norm Brodsky & Bo Burlingham

Ready, Fire, Aim – Michael Masterson

Escape from Cubicle Nation – Pamela Slim

Bankable Business Plans – Edward Rogoff

Corporate Skills

The Unwritten Laws of Business – W.J. King

The Effective Executive – Peter Drucker

The Simplicity Survival Handbook – Bill Jensen

Hire With Your Head – Lou Adler

Corporate Strategy

Purpose – Nikos Mourkogiannis

Competitive Strategy – Michael Porter

Blue Ocean Strategy – W. Chan Kim & Renée Mauborgne

Seeing What’s Next – Clayton M. Christensen et al

Personal Finance

Your Money or Your Life – Joel Dominguez & Vicki Robin

The Millionaire Next Door – Thomas Stanley & William Danko

I Will Teach You To Be Rich – Ramit Sethi

Fail-Safe Investing – Harry Browne

Marketing

All Marketers Are Liars – Seth Godin

Permission Marketing – Seth Godin

The 22 Immutable Laws of Marketing – Al Ries & Jack Trout

Getting Everything You Can Out of All You’ve Got – Jay Abraham

Sales

The Psychology of Selling – Brian Tracy

Pitch Anything – Oren Klaff

The Ultimate Sales Machine – Chet Holmes

Value-Based Fees – Alan Weiss

SPIN Selling – Neil Rackham

Analysis

Thinking Statistically – Uri Bram

Turning Numbers Into Knowledge – Jonathan Koomey

How to Lie with Statistics – Darrell Huff

Marketing Metrics – Paul Farris et al

The Economist Numbers Guide – Richard Stuteley

Finance & Accounting

Financial Intelligence for Entrepreneurs – Karen Berman & Joe Knight

Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits – Greg Crabtree

The 1% Windfall – Rafi Mohammed

Accounting Made Simple – Mike Piper

How to Read a Financial Report – John A. Tracy

Venture Deals – Brad Feld & Jason Mendelson

Consulting

Getting Started in Consulting – Alan Weiss

Secrets of Consulting – Gerald M. Weinberg

Résumé de livre du personnal MBA et livres pertinents !

https://introverti.news.blog/2020/04/08/ne-plus-se-faire-avoir/

https://introverti.news.blog/2020/04/04/comment-simplifier-sa-vie-pour-devenir-plus-creatif/

https://introverti.news.blog/2020/03/31/comment-mieux-anticiper-learning-from-the-future-liam-fahey-and-robert-randall/

https://introverti.news.blog/2020/03/30/personal-mba-3-problem-solving/

https://introverti.news.blog/2020/03/25/comment-booster-son-developpement-personnel/

https://introverti.news.blog/2020/01/24/strenghts-finder-2-0-tom-rath/

https://introverti.news.blog/2019/07/11/personnal-mba/